尽管手机销售热火朝天，例如苹果和三星都取得了优异的业绩，然而对于广告销售高管而言，结果并不那么尽如人意，他们正在研究如何在小屏幕设备上销售广告。
谷歌北美地区移动业务主管杰森·斯佩罗（Jason Spero）和移动广告平台Millennial Media执行副总裁兼CMO莫利·斯皮尔曼（Mollie Spillman）均认为，当前移动广告销售面临的最大挑战在于，让广告主们看到他们的移动广告确实有效。
“除非你能展示出这种追踪效果，否则他们不会为此付出那么高的费用，”斯佩罗表示，“我们正在大力投入，帮助客户追踪这种价值。”
很显然，并非只有谷歌面临这个挑战。其他公司，尤其是Facebook和Twitter，都在研究将内容，例如贴子或消息，直接与用户活动建立连接，进而向广告主显示移动广告（例如Twitter的推广消息）的效果。
或许正是出于这个原因，广告主不愿在移动广告方面支付像桌面广告或印刷和电视等传统媒体广告那样的成本。斯皮尔曼说：“有时候，广告主正是出于这种思维来做决定。”
不过斯佩罗和斯皮尔曼对坚信，情况肯定会好转。斯皮尔曼表示：“移动广告越来越主流，越来越必需，并成为营销预算或媒体成本的一部分。”
斯佩罗认为，要做到这一点，最好的方法就是研究出一种工具，显示移动广告随着时间推移效果是否越来越好。他说：“我们有责任让客户的付出物有所值。”
