VC资B2C热情骤降原因可能是吓破胆
11月11日消息，上半年还在疯狂吸引VC进入的电商行业进入到下半年风向完全转变，据多位电商人士证实，VC投资B2C企业的热情已经骤降。很多VC态度明显转变，遇到电商项目先不问好坏，一切均先等等再看，甚至被指是吓破胆。
电商企业也开始酝酿自救。库巴网CEO王治全表示，电商企业需要冷静，否则大家都是受害者。银泰网CEO廖斌指出，B2C企业需要把握资本节奏，不能将公司运营和未来悬于半空。
趣玩网CEO周品(微博)认为，B2C企业可以有两种玩法，一种是不断追求规模，继续玩赌博游戏，但前提条件是规模足够大，能够将投资人绑架住从而“大而不死”。另一种玩法则是差异化，即一开始就寻求盈利，避开规模竞争寻找适合竞争的市场。
VC投资B2C热情骤降被指吓破胆
第三方报告显示，今年上半年电商延续了去年火热的势头，融资总额逾20亿美元。其中，1-6月电子商务领域(包括B2C和B2B，不含团购)已披露投融资共有44起，其中风险投资42起，总额逾18.3亿美元;2起IPO均发生在国内创业板，共募资8.37亿元。
不过，进入今年8月后，资本市场明显的趋冷，获得最新融资的B2C企业屈指可数，甚至出现削减广告裁员等事件。B2C企业酷运动CEO朱启功表示，年初VC追着B2C企业跑，天天打电话问企业何时第二轮融资，但到下半年，很多VC态度明显转变，不问B2C企业项目是好还是坏，一切是先等等再看看。
朱启功说，市场很热时，VC不怕后面有接盘人，只要把价格炒上去，一定会有人接盘。但当市场环境发生改变，很多VC都问，万一没有人揭盘怎么办，如果企业做不出效果自己可能会陷入进去。就跟买楼盘一样，越跌越不能买，越热时人们反而想尽办法买。
趣玩网CEO周品表示，自己8月还接触不少VC，明显感觉大家被吓破胆，VC开始反思以往的投资案例，而且马上要到圣诞节，很多人去休假，这也使得投资趋缓。
实际上，随着投资步伐的放缓，、等团购网站纷纷裁员，近日也由于拖欠员工等问题，24券高层及员工之间矛盾加剧，甚至有下属指责高管圈钱。投资人不光投资步伐放缓，甚至还加紧项目退出。以拉手网为例，前期拉手融资5000万美元后估值已达10亿美元，但这次上市中发行价最高仅15美元，最高融资8000万美元，市值大幅缩水，可以说是“流血上市”。
现有模式是骗子玩傻子的生意
尽管资本进入市场步伐趋缓，库巴网CEO王治全、银泰网CEO廖斌等人却认为这并非坏事。王治全表示，电商人本来是看好一个生意来挣钱，或用另一种方式来服务消费者，但目前电商企业的做法恰恰相反。
“大家现在做电商好多都已经被资本绑架，想先保证自己安全再说。这样的话，这个行业就变成一地鸡毛了，大家都变成去玩资本游戏。”王治全说，本来是一个做实业的生意，但行业现在却通过自杀式的方式洗牌，最后大家都活不下去。
原因很简单，现在的电商模式很畸形，健康的模式是商家可以赚钱，消费者尽可能多的得到便宜货物。如果B2C企业通过靠钱砸，成本下不去，将永远是个赔本商业模式，生意压根不存在，到最后只能是一地鸡毛。
王治全称，这是一个大泡资本沫疯狂时代下的一场疯狂游戏，现在行业需要冷静，熬过这个关口，市场永远存在，但绝对不是现有玩法。现在的电商行业就是个骗子玩傻子的生意。骗子就是VC，傻子则是中小投资者，最终中小投资者不买单游戏也会结束。
廖斌指出，一个B2C企业规模做到200亿，现金流还不能为正的话，这个生意就有很大问题，有非常大的风险。如果因为物流使得成本高于毛利的话，就没必要实现一天送三次，或者说能够做到限时送达。“我只能忍一忍，等到有企业死掉时，按照自己节奏来走。”廖斌指出，电商企业需要把握企业运营的节奏，不能将公司运营和未来悬在空中。
没钱时候钱用在刀刃上
在资本趋紧情况下，各家中小B2C有自己的生存之道。周品认为，相对于拼规模，中小B2C网站可以寻求差异化竞争，即一开始就寻求盈利，避开规模竞争寻找适合竞争市场。比如以用预付款方式买货，花供应商的钱，用代销方式做，或者有足够账期，长于趣玩网周转期，达到少占现金流的效果。目前趣玩网90%是预付款，今年10%以下是预付款。
趣玩网还开始做自主品牌，周品指出，电商的核心在于货源，如果卖别人的货，永远不做自有品牌，肯定赚不到钱。他建议电商企业学习屈臣氏，怎么把漱口水、牙刷，包括面巾，一件件做成自有品牌来提高毛利，比如10%自有品牌产品占屈臣氏毛利的40%。
王治全指出，在当前的环境下市场费用不会停止，再烧钱也要烧，因为这笔费用未来可以降低，库巴网目前在做规模，因此还在扩建仓库。但有一样改变的是，库巴网十一之后主动踩刹车，将订单量追求明确放低。
王治全说，库巴网完全不像以前那么干，不要那么多没有意义的单子。“要那么多定单有什么用?有一类客户永远是买你亏本的东西，这样的客户不要也罢。我们定单以前每个月复合增长在30%没有问题，现在我主动把它降到20%以下。”
王治全指出，库巴网现在提倡经营质量，要调整产品结构，更多精力放在服务供应商和优化产品体验上。他告诫电商创业者，现在飓风已经快过去了，猪已经飞不起来了，所以大家一定要想清楚了再做，不要盲目地去看到电商是个大势就投进来。