“乐视+土豆=？”：一个缺内容 一个缺流量

乐视宣布与土豆网就视频服务平台的内容建设达成一致，双方将在共建平台上开展具体合作。此合作方式具体如何体现？土豆乐视选择彼此为合作对象的原因是什么？

　　具体合作方式

　　根据合约规定，乐视网将提供视频内容（版权）及播放技术（带宽）支持；土豆将负责视频广告经营，除经营收入需与乐视网分成外，还需每年向乐视支付5000万元人民币的保底收入。

　　乐视不差内容，缺流量

　　虽然乐视网同样是网络视频服务提供商，但其业务模式跟优酷土豆等视频网站相比，差距较大。2011年上半年，乐视网50%以上的营收来自网络版权分销，而优酷土豆等网站90%以上收入都来自广告，乐视与优酷土豆重合的收入（广告）仅有20%。

　　目前，乐视网拥有50000多集电视剧和4000多部电影，2011年热播电视剧的独家网络版权占有率超过70%，并且已经预先锁定了2012年热播影视剧独家网络版权的50%—60%以及2013年热播影视剧独家网络版权的40%—50%.乐视网在所拥有热播影视剧版权数量上占有绝对优势。

　　随着国内版权环境的改善，以及影视剧版权价格的持续飙升的现状加剧，乐视近期在网络视频版权分销业务上尝尽了甜头。根据乐视网财报显示，乐视网上半年版权分销收入同比增长370%，成为推动其整体收入高增长的主要原因。为此，乐视网不惜下血本巨资加大版权购买力度，从而巩固其在网络视频版权分销领域的优势。乐视Q3财报显示，报告期内公司现金及现金等价物净增加额为-4.32亿元，同比减少80%左右，主要用于扩大购买国内外影视剧版权。

　　拥有足够多的版权，但流量上不去始终是乐视网尴尬的一面。至今乐视与视频网站日均覆盖人数排名TOP10无缘，根据艾瑞统计数据显示，8月乐视网日均覆盖人数排名第十四，占比仅为2.69%，而土豆网则排名第二，占比高达21.4%。流量低，用户数量少，则意味着乐视在广告收入这一块很难有大的提升。

　　土豆网有流量，差钱儿买内容

　　土豆优酷两家视频网站在业务模式、发展历程上有不少相似之处，土豆网目前在流量用户及收入规模上均排在老大优酷之后。但优酷赶了个巧儿，先于土豆上市，并成功在股价高位进行二次增发，手中现金充裕，截至二季度末拥有现金及短投总计6.25亿美元，而土豆上市前期现金及现金等价物仅剩2070万美元，8月IPO融资1.74亿美元（约合11.5亿元人民币），加起来也不足2亿美元，跟优酷现金储备相比，土豆明显处于略势。

　　2010财年，土豆经营性现金流为-9878万元人民币，投资性现金流为-8524万元人民币，按此现金消耗速度，土豆目前所拥有现金，足够消耗六年，但前提是土豆不能放开手脚，参与内容、带宽、技术等方面投入的大规模竞赛。而优酷很可能利用手头上充裕的现金，在这六年中大刀阔斧加大与视频相关的全方位投入，以此进一步抢占市场份额，拉开与第二名的差距。

　　“乐视+土豆=？”

　　通过与土豆达成合作，乐视可以借助土豆的流量和用户，助其将海量视频内容变现，获得更多的广告收益，同时提升乐视在视频网站中的品牌影响力。

　　由此来看，乐视和土豆的合作可谓各取所需。乐视以丰富的版权资源和带宽技术，换取土豆庞大的流量和广告分成收益；土豆以每年5000万元的保底费+合作分成，换取免费的内容和带宽，一定程度上避免与优酷等网站竞争时的资金短板。通过合作共同提高各自在网络视频行业中的影响力和竞争力，二者何乐而不为。
   
             强强合作才是现在企业应该走的道路